Por Marco Sicairos | Director general de Time Tracker México.
Desde que soy parte de ese grupo de hombres y mujeres que cada día salen de su casa para trabajar, me he dedicado a las ventas. Aunque al principio no era lo que tenía en mente, al final descubrí que es una actividad que no sólo me gusta, sino que además me considero muy bueno en ello. Llevo casi quince años en esto, y una de las realidades que más llaman mi atención es la manera en que la tecnología nos ha facilitado el trabajo, en especial en las actividades de ventas en campo.
Registros que antes se tenían que hacer en cuadernos o blocks de notas, para después llegar a la oficina a vaciarlos en plantilla de Excel, hoy los llevamos a cabo desde nuestro smartphone, gracias a ciertas aplicaciones con las que se hace el levantamiento de información y que automáticamente la incorporan a las bases centrales. ¡Es maravilloso! Ahora soy más productivo, realizo menos esfuerzo y consigo mayores clientes que no sólo le han beneficiado a mi compañía sino también a mi bolsillo.
La productividad en la fuerza de ventas
Indudablemente, el Departamento de Ventas es un área fundamental en cualquier negocio, en la que se debe poner atención para que sea lo suficientemente productiva y eficiente a fin de que se logren tanto los objetivos de ventas como los del negocio. Y es que no se puede ignorar que de esta área dependen, en buena medida, los ingresos financieros así como un mejor conocimiento de las necesidades del cliente, lo cual es posible gracias a que existe una mayor cercanía e interacción.
Es tal el rol de la fuerza de ventas, que muchas organizaciones la ven como una plataforma para crecer en el mercado, tal como lo indica un encuesta de la consultora Salles Sainz Grant Thornton, que señala que 60% de las empresas prevén impulsar su crecimiento a través de mejoras a su fuerza de ventas, ayudándose de empresas de biometría.
Sin embargo, no es secreto que, en la mayoría de las empresas, no se logran concretar los objetivos de ventas establecidos, debido a una serie de factores, entre ellos la deficiente productividad de cada miembro del equipo, sobre todo cuando se trata de la fuerza de ventas externa, quienes inevitablemente tienen que estar fuera de sus oficinas, ya sea laborando en la calle o en determinados lugares, como es el caso de los promotores en punto de venta quienes trabajan en centros comerciales.
¿Qué sucede especialmente con ellos? Al tratarse de personal en campo es más complicado llevar a cabo un monitoreo y seguimiento eficiente de cada vendedor; de manera que pueden quedar fuera de control diversos aspectos como la puntualidad, las horas reales trabajadas, el levantamiento de datos, etcétera; los cuales son de vital importancia para generar una mayor productividad en punto de venta.
Tecnología: trampolín para la productividad y eficiencia
Aunque un buen nivel de productividad es clave para el éxito del negocio, apenas 6 de cada 10 empresas se ocupan de impulsar iniciativas en relación con este tema, asegura la Amedirh (Asociación Mexicana en Dirección de Recursos Humanos). Un factor importante es que muy pocas empresa tienen idea de qué hacer para impulsar la productividad; y aunque ésta mucho tiene que ver con establecer estrategias, procesos y metodologías sólidas, también es cierto que algunas herramientas como las tecnológicas se han convertido en verdaderos detonadores de la productividad y eficiencia, sobre todo si se habla de la fuerza de ventas de campo.
Al respecto, una de las tecnologías que están revolucionando el control de personal son los sistemas biométricos, sistema de control de acceso. Llos sistemas biométricos permiten verificar tiempos y movimientos de personal que acuda a diferentes centros de trabajo externos, aumentando la productividad de los recursos mediante un control seguro, eficiente y veraz.
Este tipo de equipos ya han demostrado sus beneficios, incluso algunas de las grandes corporaciones de sectores como alimentos y bebidas, electrónica y consumo ya los están utilizando en sus operaciones cotidianas. De acuerdo con el analista de tecnología Gartner, alrededor de 30% de las empresas ya utilizan la identificación biométrica para el control de sus empleados; y según sus estimaciones, el mercado biométrico global crecería a 23 mil millones de dólares en 2019, con más de 500 millones de sensores potencialmente ligados al Internet en 2018.
La productividad de la fuerza de ventas en campo, es clave para lograr las metas de negocio, especialmente en aquellos compañías cuyas marcas necesitan dar a sus clientes una experiencia de compra inolvidable. De allí la importancia de contar con sistemas de registro de asistencia que verifican eficazmente la hora de entrada y salida de su personal en campo; esto ayudará a su empresa a incrementar la productividad.
Si usted da un vistazo hacia las compañías más exitosas, seguro que hallará en ellas tecnologías disruptivas como la biometría que está impulsado la productividad; por esto, no deje pasar la oportunidad de descubrir lo que esta tecnología puede hacer por su negocio.
Acérquese a socios que ofrecen una plataforma biométrica basada en horas reales trabajadas, proporcionando datos exactos e invaluables, eliminando errores y fraudes en el control de acceso, generando así mayor productividad y elevando los ingresos de su negocio.
Mediante algoritmos numéricos en un motor de inducción, puede medir la corriente del embobinado, la posición angular del eje del motor y adquirir señales de funcionamiento.
Las soluciones de identificación seguras permiten a las personas acceder con comodidad y seguridad a los sitios físicos y digitales, y conectar objetos que pueden ser identificados con precisión.
Como parte de su transformación, Aeromar ha renovado su flota con aviones del fabricante franco-italiano ATR, que brindan confort, seguridad y además debido al bajo consumo de combustible, son aeronaves sustentables.
If he walked back
he didn t even dare to, as he had just escaped from there.Under the leadership of Song Xiangdong, the group quickly arrived at the internal apron Do Blue Vibe CBD Gummies Really Work? Expert Reviews and User Feedback
of the Security Bureau and stopped to look up at the sky.
This is not even a multiple choice question for him.There are any conditions for tracking, there What causes weight loss in dogs
are no people, the terrain is not complicated, and the field of vision is wide.
At the high point of the slope on the right front, a large scorched black area can be vaguely seen.Understand
The consumed electrical element also enhances the power of the thunderball With my The Benefits of Alive Adult Gummy Vitamins: A Comprehensive Guide to Nature's Way Products (hXDRT)
current strength
The palm thunder cannot be released casually. Once the palm thunder is released, it will be almost a full blow from me.
From the perspective of the video shooting, it is not difficult to tell
The photographers are tourists from the scenic area, or ordinary people around Wuling Mountain.She didn t expect Lin Beichen s answer to be of such a high level.
The expressions on their faces were as weird as they could be, with shock, surprise, doubt and other emotions mixed together.The team leader Does Medicare Cover CBD Gummies: A Comprehensive Guide (JvVEy)
s status in the organization is only a little higher than that of ordinary members.
Sure enough, my previous guess was not wrong. No wonder I have an inexplicable sense of thunder and lightning every time a thunderstorm is coming Now that I think about it, I actually sense the electrical element between heaven and earth, right Thinking of this, He suddenly frowned.We Everyone is very sad and reluctant to leave Xiaobai, but I just observed that there are the footprints of the boy when he left here, and judging from the extent of the footprints being washed away by the rain, it seems that he left for a long time.
Bingdie said expressionlessly Why are you looking for my master If it s some trivial matter, leave quickly and don t disturb my family.It took me half a year to refine the pill. The best golden elixir Senior brother and sister are very talented, but they have been stuck in the foundation building stage for a long time and have never been able to reach the golden elixir realm.
Jump. Ye Ling also quickly leaned down and lowered his head, and saw a barrel thick water arrow hit empty and splashing on the beach.He politely closed the Demon Sealing Diagram and took out the Small Returning Pill given by the ancestor of the Heavenly Pill, the White Dragon Master, from Understanding the Value of Blue Vibe CBD Gummies: A Comprehensive Analysis
the storage bag.
Ren It has thousands of roads. If we go this way, we are sure to be right.Madam said. However, the ancestor of Tiandan, Venerable Bailong, was responsible for collecting various rare spiritual herbs from the Wu Kingdom, refining the elixir that could restore beauty and extend life, and present it to Madam Honglian.
Among them, Pavilion Master Cui and Cai Yapo are similar to them in cultivation and conduct, but they are holding top quality magic weapons If Cui Duo and Cai Yapo hadn t both wanted to survive, they would have been injured long ago.If captain Xie Xiu Muhan hadn t shot the demon spirit in time, their fate would have been like that of these casual cultivators.
They had long wanted to teach the Qiuyuan Villa family a lesson.They didn t care about the ancestor of the Tiandan Immortal Sect who was sitting here and just attacked the island protection formation.
At this moment, not far from him, Ye Ling stepped out of the blue blisters of the advanced water concealment technique The ancient treasure wind flag was waved down without hesitation In an instant, there were melancholy clouds, a gloomy wind, and the poisonous mist that filled the sky, carrying countless beast souls and poisonous souls, rolled in like a violent storm Lu Chuan was shocked and turned pale.
They were angry because these elite Exploring the Benefits of Bluebird Botanicals CBD Gummies for Sleep and Relaxation
disciples of the Earth Xuan Immortal Sect were really unbearable.When Bingdie learned what had happened to the two golden elixir fish monsters, he was also filled with indignation and urged Speak quickly The red fire green tailed leopard pricked up his ears and listened carefully.
One pill can increase the true energy of a warrior below the innate level for five to twenty years.Looking at Qin Xiaofei s leaving figure, Luo Chen unfolded the letter and read
Because the little friend has a gold medal given by the emperor, he can mobilize the border troops in case of trouble, which is convenient.
The white hair on his body stood up like needles. His muscles were coiled like dragons and dragons, and his veins were protruding The face was determined and ferocious with ferocious violence.It s really hard to find anything without wearing iron shoes.
Junior has met Does Apple Cider Vinegar Make You Lose Weight? 2025 Study Reveals Surprising Results
Master Luo Liu Qingyang stepped forward, saluted Luo Tianhe, and then asked Master Luo, what do you think of this cooperation Luo Tianhe heard this, but did not say anything.In that case Let s go Your father will find a way to find you a treasure that can break through the bottleneck.
Originally, Luo Chen planned to go to the Intelligence Pavilion of the Intelligence Hall in Wuwei City to ask for information, but Zheng Xiaoliu came up early in the morning and volunteered to find out the information, so Kelly Clarkson Weight Loss: Insights and Transformations
Luo Chen followed him.Winning twenty games for ten consecutive days will reward you with two bottles of yellow spring water and two thousand taels of silver.
Bah Yin Shanyue got up from the ground, spit out the dirt in her mouth, glared at Tang San, and said angrily Tang San Why is that thing of yours so powerful Why didn t you tell me earlier Hmph Tang San Glancing at Yin Shanyue, she said painfully, How do I know I just made this Is that so
Yin Shanyue rolled her eyes and said, Is there any more Get a few for me to play with.
He didn t expect that this young man, whom he thought he knew fairly well, could hear such a distant sound, and seemed to know what was going on.Ambergris Looking at the dragon shaped branches and leaves of the three plants, Yin Shanyue and Tang Exploring the Benefits and Safety of Kids CBD Gummies: A Comprehensive Guide
San exclaimed.
The jade sand merged and turned into solid ground again.Moreover, when my family died due to the drought disaster, Master Yu Qiuchi and Master Guquan destroyed the drought together, which was regarded as revenge for me.
Jiang Yuebai raised his eyebrows slightly, seeming to be a little proud and a little shy, I will just work hard.Jiang Yuebai s head moved with Ganoderma lucidum, and he felt something indescribable.
If I hadn t pricked blood spots all over my body with needles and said I had rubella, I wouldn t have had a chance to escape.Jiang Yuebai always walked briskly in small steps, but occasionally he was as cautious as a fox, shrinking cautiously.
At this point, Jiang Yuebai left a portrait of the old beggar and information about the secret method, and asked Cai Ren to report the matter to the sect.